城市套路深，VC去农村

在城市，创业者挖地三尺后因为巨头的加入而立马山穷水尽；为了掠夺用户而将产品服务的竞争变成了烧钱竞争；想在细分领域里夹缝生存却还是成为了贪吃蛇的晚餐；背后的资本方落款之前要看企业的融资历史里是否有巨头顶着；颤颤巍巍拍了案仍然要焦虑地失眠几个夜晚…… 

那句“城市套路深，我要回农村”，看似是一句玩笑话，其实在资本的圈子里还蛮实用的。 

能续血复活的玩家还在前线进行优胜劣汰，而有的玩家早已看到了一些脉络，他们从城市的红海中走了出来：不是出海，就是下沉。更多的目光已聚焦到了中国资本市场的“毛细血管”——农村。 

一季度涉农投资达千亿元，三大趋势表现明显 

“打造县域智慧物流平台，打通农村电商物流最后一步”

“近20家P2P布局供应链：农村金融隐藏巨大缺口”

“广阔天地，大有作为！布局中国农村保险市场”

“互联网+为农村插上翅膀，农村互金万亿市场切入点在哪儿？”

……

其实，大可以直言，农村市场是块难啃却又有门槛的老骨头。 

细数媒体报道的农村市场布局，其实都在阐述一个道理：农村的地大物博却往往在资金的落地上夭折，资本和市场的比例不成正比。而资本方也意识到这个问题，正在前赴后继汹涌而来。 

随机抽查的三家机构向投资界透露，周围的圈子确实都有在谈农村的项目。大多数投资机构青睐的都是产业升级。而农业作为三产中的第一产业更是受到了资本圈子的关注。当很多朋友在一起交流心得之后，会发现整个农村的市场比想象中的机会还要多的多。 

农村市场未来一定会有广袤的市场空间和极大的投资机会，这是基于一定的人口红利。拿数字说话，根据2017年数据统计，中国乡村常住人口就有5.7亿人，从事农业生产工作的人口就有2亿—3亿左右。 

据农业农村部发展计划司司长魏百刚介绍，2018年第一季度农村投资呈现出了三大投资趋势：1、政府投资力度加大。中央本级一般公共预算农林水支出比去年执行数增长11.4%，中央对地方转移支付的农业基本建设投资预算数也比上年执行数增长3.5%，政府投资的引导作用进一步增强；2、民间投资大幅增长。前两个月民间投资达到了919.3亿元，同比增长24.4%，也比去年全年增幅高11.1个百分点；3、投资领域越来越宽。围绕农产品加工业、休闲农业乡村旅游、农业废弃物的资源化利用、农村电商、农业特色小镇等新产业和新业态的投资趋势比较明显。 

据悉，2018年一季度涉农领域公开披露的并购事件31起，投资规模达到87.86亿元，同比增长70%。

5.7亿人口的市场，投资人喜欢这几个领域 

就在5月29日，农民的儿子刘强东直接透露了未来京东的发展方向：无界零售要造福广大农村，成为“全村的希望”。而另一边马云投资45亿元给汇通达，发展 “农村新零售”业务也打响了掷地有声的一枪。新希望集团有限公司董事长刘永好要在未来5年，给农业领域直接投资超500亿元人民币更加令人憧憬…… 

其实不光光是新零售，整个农村都表现出了投资机会遍地开花。 

基层医疗占比九成以上 

简单而谈，首先是基层医疗，无论是从产品到服务再到药品器械的供应链以及IT系统的搭建等等，都存在非常大的机会。在整个医疗卫生机构体系中，基层医疗卫生机构占比在95%左右，如果能够给整个缺医少药的基层医疗网络赋能，这将是一个非常大的投资逻辑框架。 

比如明医众禾、诺唯赞以及美国的一些企业，他们做的产品都是适合于基层医疗诊断类的产品，包括适合基层医疗辅助诊断的SaaS系统，人工智能的辅助应用将更大限度地促进医疗的发展。 

教育付费意愿大，资源却分布不均 

教育也有很大机会。很多人都对教育市场存在着误区，“乡镇的教育不赚钱”。但事实是，小县城甚至乡镇的家长在孩子教育问题上的付费意愿都是相当强烈的。而与之不匹配的是下沉市场的教育资源分布不平均。 

“这个很多人理解不了，因为大家平常想去一趟乡村是很不容易的，路上辗转的时间差不多相当于去一趟欧洲或者美国的时间。但如果你仔细去看，会发现教育资源和医疗资源的分布是极其不平均的。由于之前大家的不重视，教育这一块就存在着很大的机会，关键在于如何运用技术手段和管理手段去提高教学品质和效果。”旦恩资本合伙人新纪夫表示。 

农村消费能力不容小觑 

易鑫车贷、美丽车金融、包括京东的迷你银行、宜信的宜农贷，还有阿里的旺农贷纷纷在农村进行战略投资，消费升级确实让农村经济焕然一新。 

当然，不仅现有的金融机构开始扩张，就连早年放弃农村市场的国有大型银行也卷土重来，甚至世界级“穷人银行”格莱珉也插足中国广大农村掘金。有趣的是，和城市相比农村消费者在年货节期间时尚领域的消费力正在迎头赶上。农村淘宝覆盖全国29个省近700个县的3万乡村消费数据显示，就在今年的年货节期间，农村消费者在时尚消费上的开销不到一个月时间超过20亿元！ 

农业：侧供给改革提供机会 

作为农业大国的中国其实在农业上有很多的空白点。比如针对抗生素滥用的技术、土壤修复，还有土地流转带来的集约化生产的趋势，都将为很多服务商和技术提供崛起的机会。同时生物技术和产品在农林牧渔业的应用也非常值得期待。 

“从农业生产领域去看，土地的三权分立带来的土地集约化趋势已经逐步显现，随之出现的土地流转活动可能会在未来的二十年一直持续。土地集约化之后，农业生产种植服务、与精准农业相关的农业物联网及农业大数据平台都是市场空间巨大，且存在资源整合可能的投资机会。” 星瀚资本高级投资经理魏坤认为。

在农业供给侧改革日渐成熟的时候，衍生而出的许多农业品牌及农产品品牌也将会是一块投资的价值洼地。但云起资本投资经理陆隽皓则认为，而在农产品供应链方面，因为线下整合难度大，2C生鲜模式盈利难，热度不如从前。 

农村是一个“熟人经济”? 

农村创业需不需要“关系”、需不需要“人缘”，这个答案是肯定的。 

旦恩资本在去年4月投资了一家面向农村基层诊所提供基层诊疗软件服务的公司——明医众禾。从2015年成立后直到2016年才开始获得融资，并在2017年获得了两笔：分别是2017年4月份旦恩资本、远毅资本、通和资本投资的Pre—A轮，以及11月份通和毓承领投远毅资本跟投的A轮。 

“为什么投明医众禾，是因为我去下面做调研的时候，真的是看到明医众禾的团队跟每一个我抽样调查的村医都认识，而且都非常熟，他们真的进村了。”旦恩资本合伙人新纪夫告诉投资界。 

据说，明医众禾的创始人姜总对农村的理解是非常深。他花了很长的时间“泡”在农村里，跟村医打交道，一起吃饭喝酒聊天。他把自己当成基层人员，和村民们捆绑在一起。 

比如在基层，医生的药不是一盒一盒卖的，药是要拆开卖，给这个人一片，给那个人一片。由于很多企业根本不了解“拆片卖药”是刚性的一个需求，所以大多数的医疗SaaS系统最少只能计算到盒单位。 

就在本月，58同城宣布本年将进一步加速布局乡镇市场，计划在年内将服务覆盖到全国4万个乡镇，争取能够在乡镇再造一个58同城。 

这是最早源自于2017年推出的“58同镇”，该业务被定义为乡村版的58同城，主要通过微信等平台招募乡镇站长，为乡镇市场提供包括农产品对接、土地流转、车辆交易、物品租售在内的信息生活服务。 

值得注意的是，58选择的站长代表是乡村爱情的刘能扮演者王小利。 

这是一次定位精准的代言人选择。从农村走出来再走回去，选择在剧中发家致富的“刘能”扮演者王小利也让“58同镇”的推广更加具有代入感。 

“我觉得下沉市场，大的逻辑，大家都没问题，关键还是在于执行和细节，以及你是否怀着对这个市场的理解和敬畏。” 这是旦恩资本合伙人新纪夫对农村市场，亦或者下沉市场的总结。 

资本不要做浮在水面上的油 

其实，无论是投资机构亦或是巨头，他们肯定也想到了一个问题：农村的壁垒资本真的打通了么？似乎还没有完完全全的活血化瘀。

农村市场有多独特？一个村的村民完全不会使用PC端的电脑，但是智能手机玩比大城市用户还6。整个市场不仅有独特的发展方式，更具有独有的分散性和封闭性特点。不同地区的农村，经济收入、人口结构、风俗习惯、文化背景，都不一样。而这些特点都决定了整个市场的成长需要一个较为漫长的过程。 

当你在北京做生意，一年的成效，在农村市场需要做四五年才能达到相应的结果。运营强度、进村难度都非常大，不是说钱到账投资就结束了。要获得市场和商业机会，要有耐性地慢慢熬，细嚼慢咽才可以。 

资本不要做浮在水面上的油，铺的再广，也行不通。