华友会沙龙精华分享：印度创业11年

华为是中国出海民企的领航者。一批华为前员工在海外创办的中小企业，沿着华为走过的路蓬勃发展，逐渐成为中国走出去的一张特色名片。而华友会是全球前华为人的精神家园及合作平台，影响日益扩大。

最近，华友会印度分会举办“印度市场&市场情报分享交流会”，分会会长夏海燕分享了在印创业多年的经验心得。投资过多家前华为人项目的旦恩资本，作为华友会认可的好伙伴，也出席支持。

夏海燕在华为工作十年，2003年开始出海开拓，连续创业11年，专注于印度市场，如今在当地有三家公司，涉及餐饮、企业服务、人力资源服务行业。

考虑时机，慎入海外市场

每个产品的进入市场都需要考虑时机问题。夏海燕强调，在海外市场，这一点同样重要。

首先，要考虑当地政治问题，如政府换届，新政府上台带来新的政策都可能成为进入海外的风险。在过去TCL、康佳、比亚迪等企业在印度拓展市场时，都因为政策问题而导致不同程度的亏损。

其次， 要考虑产业环境。创业企业想要进入已经处于饱和状态的市场显然已经不合适。以手机产业为例，目前在印度的中资企业中，小米、传音、OPPO、VIVO、联想等已经占据大部分市场份额，其他手机品牌再进场分割蛋糕，已经很难有突破。

“浸泡”在当地，是创业成功的首要前提

目前，BAT等中资巨头企业在印度只派驻了为数不多的中国员工，而对于中资中小企业想在海外获得成功，夏海燕提出，其创始人“浸泡”在当地是首要的。

他说，创始人要对当地政策、市场环境有足够的了解，就必须扎根当地，了解当地文化，建立人际关系网，实际参与到企业管理运营中。夏海燕本人就是“浸泡”在印度，进行实体行业和服务业的创业尝试。其中华夏吉祥餐厅、华夏MAGIC中印合作平台公司在印度都是行业龙头。

此外，创始人还需要具有领导力，能留住人才。“挖人”在国内企业之间并不少见，有印度有工作经验的中国员工更是“香饽饽”，因此，创始人更需要在当地管理团队，发挥领导力。

在印度，做投资更易成功

夏海燕介绍，现在印度政府大力提倡发展实业，为大量中资制造类企业带来商机，有了政策导向，在印度实业创业的成功率大过互联网企业。但也依然可能面临因国籍问题产生的政策风险，劳工、政府关系等问题，做实业会比较吃力。

相对于外籍人士进入印度创业“水土不服”，印度本土企业在资源、人脉、文化上具备天然优势，夏海燕介绍，中资企业投资参股印度本土企业更易成功，如腾讯、携程等以股权投资当地企业都获得了比较高的回报，但被投企业大部分是当地互联网新秀。

而夏海燕本人则投资了几家当地的实体行业，成活率比较高。他建议中资企业想在印度市场获得成功，无论是从成活率还是回报率来看，投资虽然风险高，但也不失为更好的选择。

旦恩资本从2015年开始关注新兴市场，印度是世界第六大经济体，拥有庞大的人口基数，市场前景可观，也是旦恩资本关注的市场，希望通过跟华友会印度分会的交流沟通，挖掘更多投资机会。